5 تاکتیک مدیریت زمان برای کمک به پروسه فروش
5 تاکتیک مدیریت زمان برای کمک به پروسه فروش مدیریت زمان برای فروش : هر قدر کسب و کارتان رشد کند؛ فشار و استرس روی شما و تیمتان افزایش پیدا خواهد کرد. با گسترش کسب و کارتان از همه طرف درگیر خواهید شد؛ اما این هنر شماست که تعادل را بین تمرکز برای رشد طولانی […]
29 آمار قابل توجه درباره سی آر ام در سال 2019
29 آمار قابل توجه درباره سی آر ام در سال 2019 29 آمار سی آر ام : سی آر ام یا سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان، یکی از دستاوردهای دهه اخیر در حوزه فناوری و تکنولوژی است. اگرچه برخی از فروشنده ها هنوز نمیدانند سی ار ام چیست؛ اما آنهایی که به کار با آن […]
10 چالش بزرگ برای مدیرانی که تیمشان به سرعت در حال رشد است.
10 چالش بزرگ برای مدیرانی که تیمشان به سرعت در حال رشد است. مشکلات شرکت در حال رشد : خیلی هیجان انگیز است که یک تیم فروش، به سرعت رشد می کند، این یعنی شما و فروشندگان شما کارتان را خوب انجام داده اید و به اهداف مالی خود رسیده اید . اما این بدان […]
CRM چیست؟
CRM چیست؟ سی آر ام (CRM) : CRM (Customer relationship managment) رویکردی است که تعاملات بین کسب وکار و مشتریان فعلی یا مشتریان آینده را مدیریت می کند. داستان به وجود آمدن CRM به زمانی فکر کنید که به تعداد انگشتان دست مشتری داشتید، همه چیز به نظر خوب و تحت کنترل شما بود و […]
چگونه باید کارخانه تولید مشتری ساخت؟
چگونه باید کارخانه تولید مشتری ساخت؟ کارخانه تولید مشتری : استخرهای پرورش ماهی را در نظر بگیرید، صاحبانش فوج فوج تخم ماهی میگرفتند، در استخرهای پرورش ماهی می ریختند و چند ماه بعد می آمدند و آن ماهیان خوش شانس بخت برگشته ای که زنده بودند را صید می کردند.(خوش شانس از این بابت که […]
مشاغل مرتبط با فروش در یک دهه آینده چگونه خواهند بود؟
مشاغل مرتبط با فروش در یک دهه آینده چگونه خواهند بود؟ فروش در دهه آینده : صف های طولانی و شلوغ فروش قند و شکر کوپنی در دهه 60 و اوایل دهه 70 را خاطرتان هست؟ پروسه فروش در آن دوران چگونه بود؟ حال دوران شکوفایی فروشگاه های زنجیره ای بزرگ (مثل شهروند و رفاه) […]
آموزش فروش؛ سیر تا پیاز تکنیکهای فروشندگی در 21 درس
آموزش فروش؛ سیر تا پیاز تکنیکهای فروشندگی در 21 درس تکنیکهای فروشندگی : آموزش فروش شاید در نگاه اول کار سادهای به نظر برسد. اما در حقیقت پیدا کردن یک دوره آموزش فروش حرفهای و کامل از میان انبوه سایتهای مختلف چندان هم راحت نیست. در دنیای امروز که شرکتهای بزرگ و فروشگاههای زنجیرهای بازار را […]
درس 20: 7 اصل اساسی برای افزایش راندمان فروش
درس 20: 7 اصل اساسی برای افزایش راندمان فروش درس بیستم از دوره آموزش فروش 7 اصل اساسی برای افزایش راندمان فروش افزایش بازدهی فروش : آخرین بخش از درس های دوره آموزش فروش (درس های 20 و 21)، در مورد افزایش بازدهی فروش و سنجش عملکرد واحد فروشه. همونطور که توی درس های قبلی […]
درس 19: فوت کوزه گری فروشندگان حرفه ای: همیشه توپ را در زمین خود نگه دارید!
درس 19: فوت کوزه گری فروشندگان حرفه ای : توپ رو توی زمین خودت نگه دار! درس نوزدهم از دوره آموزش فروش توپ رو توی زمین خودت نگه دار! فوت کوزه گری فروشندگان : در دو درس قبلی تکنیک های مختلف نهایی کردن خرید رو توضیح دادیم. توی این درس درباره یک استراتژی همیشگی که […]
درس 18: در نهایی کردن خرید از چه کلماتی باید استفاده کنید؟
درس 18: در نهایی کردن خرید از چه کلماتی باید استفاده کنید؟ درس هجدم از دوره آموزش فروش در نهایی کردن خرید از چه کلماتی باید استفاده کنید؟ نهایی کردن خرید : در درس قبلی گفتیم که باید از مشتری بخوایم که از پرتگاه بپره پایین و در مورد خرید تصمیمگیری کنه، و ما باید […]