سرعت فروش چیست و چگونه آن را محاسبه کنیم؟
سرعت فروش چیست و چگونه آن را محاسبه کنیم؟ سرعت فروش : اگر از شما بپرسند که “آیا شاخص های مهم تأثیرگذار بر روی فروش را میشناسید؟”، احتمالاً جواب شما به این سؤال “بله” خواهد بود؛ اما اگر از شما درباره ی اینکه “آیا به صورت منظم میزان سرعت فروش در کاریز خود را محاسبه […]
کاریز فروش چیست؟
کاریز فروش چیست؟ کاریز فروش : کاریز فروش sales pipeline نمایش تصویری مراحلی است که فرصتها در پروسه فروش طی میکنند. برای اینکه بهتر این موضوع را درک کنید، پروسه فروش را به صورت یک کارخانه در نظر بگیرید. هر محصول نهایی در آغاز به صورت مواد اولیه وارد یک سیستم پردازش میشوند و پس […]
چگونه برای خود یک فرآیند فروش طراحی کنید!
چگونه برای خود یک فرآیند فروش طراحی کنید! طراحی فرآیند فروش : ایجاد یک فرآیند فروش باعث می شود مسیر موفقیت را درست و با دقت طی کنید، برنامه ریزی یک فرآیند فروش، برای کسب و کارتان، به شما کمک می کند با تلاش کم تر، فروش بیشتری کسب کنید. چرا؟ چون پاسخ های شما […]
ارتباط با مشتری چیست؟
ارتباط با مشتری چیست؟ برقراری ارتباط با مشتری : توسعه یک محصول از سخت ترین چالش های پیش روی کسب و کارهاست. مشتریان علاقه مندند بدانند محصولتان را چگونه به فروش می رسانید، چه خدماتی ارائه می دهید و چه برنامه ای برای خدمات پس از فروش دارید؟ معمولا صاحبان کسب و کار به تیم […]
چگونه باید کارخانه تولید مشتری ساخت؟
چگونه باید کارخانه تولید مشتری ساخت؟ کارخانه تولید مشتری : استخرهای پرورش ماهی را در نظر بگیرید، صاحبانش فوج فوج تخم ماهی میگرفتند، در استخرهای پرورش ماهی می ریختند و چند ماه بعد می آمدند و آن ماهیان خوش شانس بخت برگشته ای که زنده بودند را صید می کردند.(خوش شانس از این بابت که […]
مشاغل مرتبط با فروش در یک دهه آینده چگونه خواهند بود؟
مشاغل مرتبط با فروش در یک دهه آینده چگونه خواهند بود؟ فروش در دهه آینده : صف های طولانی و شلوغ فروش قند و شکر کوپنی در دهه 60 و اوایل دهه 70 را خاطرتان هست؟ پروسه فروش در آن دوران چگونه بود؟ حال دوران شکوفایی فروشگاه های زنجیره ای بزرگ (مثل شهروند و رفاه) […]
آموزش فروش؛ سیر تا پیاز تکنیکهای فروشندگی در 21 درس
آموزش فروش؛ سیر تا پیاز تکنیکهای فروشندگی در 21 درس تکنیکهای فروشندگی : آموزش فروش شاید در نگاه اول کار سادهای به نظر برسد. اما در حقیقت پیدا کردن یک دوره آموزش فروش حرفهای و کامل از میان انبوه سایتهای مختلف چندان هم راحت نیست. در دنیای امروز که شرکتهای بزرگ و فروشگاههای زنجیرهای بازار را […]
درس 21: روش علمی فروش
درس 21: روش علمی فروش درس بیست و یکم از دوره آموزش فروش روش علمی فروش : رسیدیم به آخرین درس از دوره آموزشی فروش. در این درس آخرین نکته هایی که برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه ای بهشون نیاز دارید رو بیان می کنیم. این نکته ها در مورد گزارش هاییه که […]
درس 20: 7 اصل اساسی برای افزایش راندمان فروش
درس 20: 7 اصل اساسی برای افزایش راندمان فروش درس بیستم از دوره آموزش فروش 7 اصل اساسی برای افزایش راندمان فروش افزایش بازدهی فروش : آخرین بخش از درس های دوره آموزش فروش (درس های 20 و 21)، در مورد افزایش بازدهی فروش و سنجش عملکرد واحد فروشه. همونطور که توی درس های قبلی […]
درس 19: فوت کوزه گری فروشندگان حرفه ای: همیشه توپ را در زمین خود نگه دارید!
درس 19: فوت کوزه گری فروشندگان حرفه ای : توپ رو توی زمین خودت نگه دار! درس نوزدهم از دوره آموزش فروش توپ رو توی زمین خودت نگه دار! فوت کوزه گری فروشندگان : در دو درس قبلی تکنیک های مختلف نهایی کردن خرید رو توضیح دادیم. توی این درس درباره یک استراتژی همیشگی که […]