چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم؟

چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم : سایت خوب است

محصولات خوب هستند

همه چیز ظاهرا خوب پیش می‌رود

تبلیغ می‌کنم

اما فروش ندارم

به قول یکی از همکارانم توری که قرار است با آن ماهی بگیریم، اگر یک جای آن سوراخ باشد، حتی اگر محکم ترین تور و طویل ترین تور باشد، باز هم چیزی گیرمان نخواهد آمد.

در بحث فروش اینترنتی نیز اگر همه چیز درست باشد و یک جای کار لنگ بزند، از همان قسمت مشتری را از دست می‌دهیم.

یکی از مهمترین چالش‌هایی که صاحبان کسب و کار اینترنتی دائم با آن روبرو هستند این است که چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم؟

شاید محصول شما عالی باشد اما اگر تبلیغ مناسبی از آن نداشته باشیم، آن را به درستی معرفی نکنیم، تبلیغ مناسبی از محصول ارائه نکنیم، به نتیجه مطلوبمان نخواهیم رسید.

اگر سایتتان را به بهترین شکل سئو کرده باشید یا کمپین‌های تبلیغاتی متنوعی اجرا کرده باشید و ترافیک گسترده‌ای به سمت سایتتان روانه کرده باشید، اگر از محصولات یا خدماتتان تبلیغ درستی نشده باشد، مطمئن باشید باز هم به نتیجه مطلوبتان نخواهید رسید.

در زنجیره فروش، تک تک زنجیرها باید محکم باشند. اگر یکی از این زنجیرها از جنس پلاستیک باشد، عملا قدرت کلی این زنجیر در حد پلاستیک خواهد بود.

با این مقدمه به سراغ این موضوع می‌رویم که چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم.

چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم؟

در جواب به این سوال که چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم به یک قانون طلایی اشاره می‌کنم:

قانون نرم

این قانون من درآوردی است. اول کلمات “نیاز”، “راهکار”، “محصول”

در تبلیغ نویسی محصولاتتان سعی کنید این ۳ مورد را رعایت کنید:

 

۱. نیاز

اولین مورد در مورد این موضوع که چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم این است که در صفحه محصول ذکر کنید که مشتری شما چه نیازی دارد. از نیازهای او صحبت کنید. مهم نیست محصول شما چه مزایایی دارد. مهم این است که مشتری بداند این محصول چه نیازی را رفع می‌کند.

مثلا اگر آموزش آیلتس می‌دهید، مشتری باید بداند که با داشتن مدرک آیلتس چه شرایطی برای او از نظر کار و زندگی فراهم خواهد شد. مهاجرت به بهترین کشورهای دنیا برای کار یا تحصیل، فرصت‌های شغلی بی نظیر و موارد دیگر که شما به عنوان کسی که در کارتان خبره هستید باید این موارد را برای طرف توضیح دهید.

در بسیار از شرایط مشتری شما نمی‌داند که به خدمات شما نیاز دارد. شما باید این نیاز را در او به وجود آورید.

به قول ژان بقوسیان مشتریان گاهی اوقات به خودشان اعتماد ندارند. مطمئن نیستند که آیا به خدمات شما نیاز دارند یا خیرد.

این وظیفه شماست که او را مجاب کنید که به خدمات شما نیاز دارند.

بنابراین لازمه اینکه به این درجه برسید این است که صحبت کردن در مورد مزایای محصولتان را متوقف کنید و در مورد نیاز مشتری صحبت کنید.

حسن دیگر این کار این است که مشتری با خودش می‌گوید “این فروشنده یا صاحب سایت، من را درک می‌کند و از نیاز من با خبر است”. این یک حس خوب در او ایجاد می‌کند.

پس اولین قدم در اینکه چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم این است که در مشتری نیاز ایجاد کنید. شاید خودش متوجه نباشد که به محصول شما نیاز دارد.

 

۲. راهکار

دومین مرحله از اینکه چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم ارائه راهکار است.

حال که مشتری را از نیازش مطلع کردید، وقت آن است که به او راهکار معرفی کنید.

یکی از عوامل بسیار موثر که باعث می‌شود مشتری از شما خرید کند و سراغ رقبا نرود، این است که بطور کامل نحوه حل مشکلش را به او توضیح دهید.

این کار چندین مزیت دارد:

اول اینکه خودتان را به عنوان یک مرجع و یک خبره در حوزه کاری خودتان معرفی می‌کنید. به تجربه دریافته‌ام اگر کسی شما را در حوزه کاری خودتان به عنوان یک فرد با تجربه و به اصطلاح کاربلد نسبت به سایر رقبا بشناسد، احتمال اینکه از شما خرید کند بسیار بالا خواهد بود.

دوم اینکه باز هم به تجربه دریافته‌ام اگر مخاطب شما اطلاعات مورد نیازش را از طریق شما دریافت کند، نمک گیر خواهد شد. در این شرایط این نمک گیر شدنش را با خرید از شما جبران خواهد کرد.

پس در ارائه اطلاعات ارزشمند به مشتری سخاوتمند باشید.

هرگز به این فکر نکنید که اگر من فلان اطلاعات ارزشمند را به او بدهم خودش کارش را انجام می‌دهد یا در آخر از من خرید نخواهد کرد.

با ارائه اطلاعات کامل به مشتری او را به خودتان وفادار کنید.

۳. محصول

اصلی ترین مرحله از جواب سوال چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم، مرحله معرفی و فروش محصول است.

بسیاری از افراد نقش مشاور را بازی می‌کنند. یعنی اطلاعات ارزشمندی به مشتری می‌دهند اما در نهایت و زمانی که باید محصول خود را معرفی کنند، ضعیف عمل می‌کنند.

پس از ارائه آگاه کردن مشتری از نیازش و ارائه راهکارها و اطلاعات با کیفیت به او، وقت ان است که به او محصولات و خدمات خود را معرفی کنید.

بنابراین یکی از مهمترین مراحل در جواب به سوال چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم، این است که با اعتماد به نفس محصول خود را بطور کامل معرفی کنید.

حتی به نظر من ایرادی ندارد که در معرفی محصول و خدماتتان کمی اغراق کنید (التبه فقط کمی اغراق).

حال وقت آن است که مزیت‌های رقابتی محصولتان، ارزشی که ایجاد می‌کند، مشتریانی که از محصول شما استفاده کرده‌ و نتیجه گرفته‌اند، رضایت‌مندی مشتریان و تمام مواردی را که باعث می‌شود محصول شما در چشم مشتری ارزشمندتر به نظر اید را ارائه کنید.

یادتان باشد که تنها ارزشمند بودن محصول کافی نیست، شما باید ارزش ذهنی محصولتان را قبل از خرید نزد مشتری بالا ببرید.

پس بطور کلی در جواب به این سوال که چگونه محصول خود را تبلیغ کنیم باید بگویم:

1. مشتری را از نیازش آگاه کنید
2. برای آن نیاز یا فرصتی که ایجاد شده به مشتری راهکار ارائه دهید.
3. محصول خود را با اعتماد به نفس به بهترین شکل معرفی کنید.

منبع : سایت کلاته