درس 17: اصول اساسی “نهایی کردن فروش”
درس 17: اصول اساسی “نهایی کردن فروش” درس هفدهم از دوره آموزش فروش اصول نهایی کردن خرید نهایی کردن فروش : آخرین بخش از پروسه فروش، نهایی کردن خریده. اگر شما به عنوان یک فروشنده حرفه ای رابطه خوبی با مشتری ایجاد کرده باشید، فهمیده باشید که چی میخواد و نشونش داده باشید که می […]
درس 16: تخفیف دادن ممنوع ؛ 5 ترفند برای مواجهه با مشتریانی که زیاد چانه میزنند
درس 16: تخفیف دادن ممنوع! ؛ 5 ترفند برای مواجهه با مشتریانی که زیاد چانه میزنند درس شانزدهم از دوره آموزش فروش این خیلی گرونه! تخفیف دادن ممنوع : آخرین درسی که توی مبحث مدیریت مخالفت ها در این دوره با هم بررسی می کنیم، مخالفت کردن مشتری با پیشنهاد شما به دلیل قیمت بالای […]
درس 15: شاه کلید فروش: برای همه شرایط احتمالی آماده باشید!
درس 15: شاه کلید فروش: برای همه شرایط احتمالی آماده باشید! درس پانزدهم از دوره آموزش فروش آمادگی داشتن، کلید اصلی فروش است! شاه کلید فروش : در دو درس قبلی تکنیک کندن پوست پیاز و روش همدلی با مشتریان برای مدیریت کردن مخالفت های اونها رو یاد گرفتیم. توی این درس فقط یک نکته […]
درس 14: روش اصولی “همدلی کردن با مشتری” در مذاکرات فروش
درس 14: روش اصولی “همدلی کردن با مشتری” در مذاکرات فروش درس چهاردهم از دوره آموزش فروش با مشتری همدلی کن! همدلی کردن با مشتری : در درس قبلی اولین و مهمترین تکنیک در مواجهه با مخالفت ها رو یاد گرفتیم: تکنیک “کندن پوست پیاز”. در این درس میخواهیم از یک منظر دیگر به مخالفت ها نگاه […]
درس 13: تکنیک “کندن پوست پیاز” در برخورد با مخالفت های مشتری
درس 13: تکنیک “کندن پوست پیاز” در برخورد با مخالفت های مشتری درس سیزدهم از دوره آموزش فروش با مخالفت های مشتری چیکار کنیم؟! برخورد با مخالفت های مشتری : در درس های قبلی دوره آموزش فروش، 3 مرحله از پروسه 4 مرحله ای فروش رو توضیح دادیم. این 4 مرحله اینها هستند: ایجاد ارتباط، […]
درس 12: به جای فروش، برای مشتری نسخه تجویز کنید!
درس 12: به جای فروش، برای مشتری نسخه تجویز کنید! درس دوازدهم از دوره آموزش فروش تجویز نسخه برای مشتری : برای مشتری نسخه تجویز کن! اگر درس های قبلی دوره فروش رو خونده باشید، یاد گرفتید که چجوری باید یه ارتباط خوب و کامل با مشتری برقرار کنید. و الان دیگه آماده وارد شدن […]
چطور ناکارآمدی را از فرآیند فروش حذف کنیم؟
چطور ناکارآمدی را از فرآیند فروش حذف کنیم؟ حذف ناکارآمدی از فرآیند فروش : تمام شدن زود هنگام کارها؛ داشتن وقت آزاد؛ آخر هفته بدون اینکه لازم باشد دورکاری کنید یا حتی ذهنتان به سمت کار کشیده شود. لازم نیست این چیزها را فقط توی خواب ببینید! با فرآیند فروش ساختار یافته و تمرکز بر […]
درس 10: چگونه باید نیازهای مشتریان را شناسایی کرد؟
درس 10: چگونه باید نیازهای مشتریان را شناسایی کرد؟ درس دهم از دوره آموزش فروش اول نیاز مشتری رو پیدا کن! شناسایی نیازهای مشتریان : در چند درس قبلی همه کارهایی که برای ارتباط برقرار کردن با مشتری لازمه رو توضیح دادیم. بعد از برقرای ارتباط، باید نیاز مشتری رو پیدا کنید. در این بخش در […]
درس 9: روانشناسی مشتری، راز فروش به تیپ های شخصیتی مختلف
درس 9: روانشناسی مشتری، راز فروش به تیپ های شخصیتی مختلف درس نهم از دوره آموزش فروش چهار تیپ از آدم ها، مشتری رو دقیق تر بشناس! روانشناسی مشتری : در درس های قبلی درباره راه های برقراری ارتباط با مردم صحبت کردیم. گفتیم که خیلی مهمه به مشتری ها حس ارزشمندی و مهم […]
درس 7: اثر “خوب گوش کردن” در افزایش فروش
درس 7: اثر “خوب گوش کردن” در افزایش فروش درس هفتم از دوره آموزش فروش میخوای خوب بفروشی؟ پس شنونده خوبی باش! گوش کردن در افزایش فروش : توی درس قبلی گفتیم که قانون شماره یک فروش یا مهمترین مهارت فروش، اینه که گوش کنید و شنونده خوبی باشید. این چیزیه که باید روش تمرین […]