درس 16: تخفیف دادن ممنوع ؛ 5 ترفند برای مواجهه با مشتریانی که زیاد چانه میزنند
درس 16: تخفیف دادن ممنوع! ؛ 5 ترفند برای مواجهه با مشتریانی که زیاد چانه میزنند درس شانزدهم از دوره آموزش فروش این خیلی گرونه! تخفیف دادن ممنوع : آخرین درسی که توی مبحث مدیریت مخالفت ها در این دوره با هم بررسی می کنیم، مخالفت کردن مشتری با پیشنهاد شما به دلیل قیمت بالای […]
درس 14: روش اصولی “همدلی کردن با مشتری” در مذاکرات فروش
درس 14: روش اصولی “همدلی کردن با مشتری” در مذاکرات فروش درس چهاردهم از دوره آموزش فروش با مشتری همدلی کن! همدلی کردن با مشتری : در درس قبلی اولین و مهمترین تکنیک در مواجهه با مخالفت ها رو یاد گرفتیم: تکنیک “کندن پوست پیاز”. در این درس میخواهیم از یک منظر دیگر به مخالفت ها نگاه […]
درس 13: تکنیک “کندن پوست پیاز” در برخورد با مخالفت های مشتری
درس 13: تکنیک “کندن پوست پیاز” در برخورد با مخالفت های مشتری درس سیزدهم از دوره آموزش فروش با مخالفت های مشتری چیکار کنیم؟! برخورد با مخالفت های مشتری : در درس های قبلی دوره آموزش فروش، 3 مرحله از پروسه 4 مرحله ای فروش رو توضیح دادیم. این 4 مرحله اینها هستند: ایجاد ارتباط، […]
درس 12: به جای فروش، برای مشتری نسخه تجویز کنید!
درس 12: به جای فروش، برای مشتری نسخه تجویز کنید! درس دوازدهم از دوره آموزش فروش تجویز نسخه برای مشتری : برای مشتری نسخه تجویز کن! اگر درس های قبلی دوره فروش رو خونده باشید، یاد گرفتید که چجوری باید یه ارتباط خوب و کامل با مشتری برقرار کنید. و الان دیگه آماده وارد شدن […]
چطور ناکارآمدی را از فرآیند فروش حذف کنیم؟
چطور ناکارآمدی را از فرآیند فروش حذف کنیم؟ حذف ناکارآمدی از فرآیند فروش : تمام شدن زود هنگام کارها؛ داشتن وقت آزاد؛ آخر هفته بدون اینکه لازم باشد دورکاری کنید یا حتی ذهنتان به سمت کار کشیده شود. لازم نیست این چیزها را فقط توی خواب ببینید! با فرآیند فروش ساختار یافته و تمرکز بر […]
درس 11: تکنیک “ایجاد نیاز در مشتریان” برای فروش بیشتر
درس 11: تکنیک “ایجاد نیاز در مشتریان” برای فروش بیشتر درس یازدهم از دوره آموزش فروش ایجاد نیاز در مشتری : برای مشتری نیازهای جدید بساز! گاهی اوقات شما باید چیزی رو بفروشید که اصلا آدم ها نمی دونند که بهش نیاز دارند. شاید هم الان بهش نیاز نداشته باشند و بعدا بهش نیاز پیدا […]
درس 10: چگونه باید نیازهای مشتریان را شناسایی کرد؟
درس 10: چگونه باید نیازهای مشتریان را شناسایی کرد؟ درس دهم از دوره آموزش فروش اول نیاز مشتری رو پیدا کن! شناسایی نیازهای مشتریان : در چند درس قبلی همه کارهایی که برای ارتباط برقرار کردن با مشتری لازمه رو توضیح دادیم. بعد از برقرای ارتباط، باید نیاز مشتری رو پیدا کنید. در این بخش در […]
درس 9: روانشناسی مشتری، راز فروش به تیپ های شخصیتی مختلف
درس 9: روانشناسی مشتری، راز فروش به تیپ های شخصیتی مختلف درس نهم از دوره آموزش فروش چهار تیپ از آدم ها، مشتری رو دقیق تر بشناس! روانشناسی مشتری : در درس های قبلی درباره راه های برقراری ارتباط با مردم صحبت کردیم. گفتیم که خیلی مهمه به مشتری ها حس ارزشمندی و مهم […]
درس 8: “قیف سؤالات فروش” چیست و چگونه کار می کند؟
درس 8: “قیف سؤالات فروش” چیست و چگونه کار می کند؟ درس هشتم از دوره آموزش فروش قیف سؤالات فروش قیف سوالات فروش : همونطور که توی درس 7 گفتیم، برای اینکه خوب بشنوید، باید از مشتری سؤال بپرسید. در این درس مدلی رو بهتون معرفی می کنیم که سؤال پرسیدن رو براتون ساده تر و هدفمندتر […]
درس 6: ایجاد “احساس مهم بودن” در مشتری، در مذاکرات فروش
درس 6: ایجاد “احساس مهم بودن” در مشتری، در مذاکرات فروش به مشتری اهمیت بده! مذاکرات فروش: توی درس قبلی متوجه شدیم که زبان بدن و احساس درونی شما می تونه چه تأثیر عمیقی روی مشتری داشته باشه و باعث بشه میزان فروش تون افزایش پیدا کنه. این درس در مورد اینه که چطوری در […]