چطور ناکارآمدی را از فرآیند فروش حذف کنیم؟
چطور ناکارآمدی را از فرآیند فروش حذف کنیم؟ حذف ناکارآمدی از فرآیند فروش : تمام شدن زود هنگام کارها؛ داشتن وقت آزاد؛ آخر هفته بدون اینکه لازم باشد دورکاری کنید یا حتی ذهنتان به سمت کار کشیده شود. لازم نیست این چیزها را فقط توی خواب ببینید! با فرآیند فروش ساختار یافته و تمرکز بر […]
درس 11: تکنیک “ایجاد نیاز در مشتریان” برای فروش بیشتر
درس 11: تکنیک “ایجاد نیاز در مشتریان” برای فروش بیشتر درس یازدهم از دوره آموزش فروش ایجاد نیاز در مشتری : برای مشتری نیازهای جدید بساز! گاهی اوقات شما باید چیزی رو بفروشید که اصلا آدم ها نمی دونند که بهش نیاز دارند. شاید هم الان بهش نیاز نداشته باشند و بعدا بهش نیاز پیدا […]
درس 10: چگونه باید نیازهای مشتریان را شناسایی کرد؟
درس 10: چگونه باید نیازهای مشتریان را شناسایی کرد؟ درس دهم از دوره آموزش فروش اول نیاز مشتری رو پیدا کن! شناسایی نیازهای مشتریان : در چند درس قبلی همه کارهایی که برای ارتباط برقرار کردن با مشتری لازمه رو توضیح دادیم. بعد از برقرای ارتباط، باید نیاز مشتری رو پیدا کنید. در این بخش در […]
درس 9: روانشناسی مشتری، راز فروش به تیپ های شخصیتی مختلف
درس 9: روانشناسی مشتری، راز فروش به تیپ های شخصیتی مختلف درس نهم از دوره آموزش فروش چهار تیپ از آدم ها، مشتری رو دقیق تر بشناس! روانشناسی مشتری : در درس های قبلی درباره راه های برقراری ارتباط با مردم صحبت کردیم. گفتیم که خیلی مهمه به مشتری ها حس ارزشمندی و مهم […]
درس 8: “قیف سؤالات فروش” چیست و چگونه کار می کند؟
درس 8: “قیف سؤالات فروش” چیست و چگونه کار می کند؟ درس هشتم از دوره آموزش فروش قیف سؤالات فروش قیف سوالات فروش : همونطور که توی درس 7 گفتیم، برای اینکه خوب بشنوید، باید از مشتری سؤال بپرسید. در این درس مدلی رو بهتون معرفی می کنیم که سؤال پرسیدن رو براتون ساده تر و هدفمندتر […]
درس 6: ایجاد “احساس مهم بودن” در مشتری، در مذاکرات فروش
درس 6: ایجاد “احساس مهم بودن” در مشتری، در مذاکرات فروش به مشتری اهمیت بده! مذاکرات فروش: توی درس قبلی متوجه شدیم که زبان بدن و احساس درونی شما می تونه چه تأثیر عمیقی روی مشتری داشته باشه و باعث بشه میزان فروش تون افزایش پیدا کنه. این درس در مورد اینه که چطوری در […]
درس 5: زبان بدن در فروش، 5 نکته کلیدی برای محبوب شدن نزد مشتری
درس 5: زبان بدن در فروش، 5 نکته کلیدی برای محبوب شدن نزد مشتری درس پنجم از دوره آموزش فروش زبان بدن در فروش : حالت های بدنت با مشتری حرف میزنه! حتما تا حالا در مورد “زبان بدن” و “اثرگذاری اولیه” (First Impression) چیزهای زیادی شنیدید. واقعیت اینه که ما در چند ثانیه اول […]
درس 4: چرا ایجاد رابطه با مشتری انقدر مهم است؟
درس 4: چرا ایجاد رابطه با مشتری آنقدر مهم است؟ ایجاد رابطه با مشتری : درس چهارم از دوره آموزش فروش اگر سه قسمت قبلی درس های فروش رو خونده باشید یادتون هست که گفتیم یه فروشنده ی خوب، دوست مشتری هاشه! نمیخواد هر چیزی رو به زور به مشتریش بفروشه. بلکه بر اساس یک […]
درس 3: متد فروش ارتباطی چیست؟ | 4 مرحله اصلی در روش فروش مدرن
درس 3: متد فروش ارتباطی چیست؟ | 4 مرحله اصلی در روش فروش مدرن فروش مدرن : درس سوم از دوره آموزش فروش برای مشتری دارو تجویز کن! برای اینکه بهتر بفروشیم، باید یک فرآیند فروش داشته باشیم. داشتن فرآیند فروش باعث میشه شانس شما برای فروش به حداکثر برسه و سرنخ هایی که به […]
درس 2: 8 قدم حیاتی برای فروش موفق
درس 2: 8 قدم حیاتی برای فروش موفق فروش موفق : درس دوم از دوره آموزش فروش فروشندگی یعنی لذت بردن از بندبازی! هر چیزی که تا به حال راجع به فروش می دونید رو بذارید کنار! در این درس میخواهیم با یک تشبیه ساده فرآیند فروش رو توضیح بدیم. فروش بیشتر از همه چیز […]