6 اثر بی نظیر استفاده از CRM در افزایش رضایت شغلی کارمندان فروش
6 اثر بی نظیر استفاده از CRM در افزایش رضایت شغلی کارمندان فروش CRM برای افزایش رضایت شغلی : چه کسانی کمک می کنند که محصولات و خدمات شما فروخته شود؟ چه کسانی برخی از برخوردهای نامحترمانه مشتریان احتمالی شرکت را با صبوری پاسخ می گویند تا این فرصت ها را به مشتریان راضی برای […]
13 نکته استراتژیک که فروش شما را به کلی متحول می کند
13 نکته استراتژیک که فروش شما را به کلی متحول می کند تحول فروش : اگر در نزدیکی محل زندگی شما 4 سوپرمارکت وجود داشته باشد که از نظر بزرگی و تنوع اجناس شبیه هم هستند، شما از کدام یک خرید می کنید؟ احتمالا جواب این است: مغازه ای که با کارکنان آن ارتباط بهتری […]
نرم افزار CRM چگونه هزینه های تبلیغات شما را به طرز قابل توجهی کاهش می دهد؟
نرم افزار CRM چگونه هزینه های تبلیغات شما را به طرز قابل توجهی کاهش می دهد؟ کاهش هزینه تبلیغات : بیایید به حدود 20 سال قبل برگردیم. تصور کنید در آن سال ها شما به تازگی وارد بازار کار شده اید و به عنوان یک جوان با انگیزه می خواهید کسب و کاری را راه […]
سرعت فروش چیست و چگونه آن را محاسبه کنیم؟
سرعت فروش چیست و چگونه آن را محاسبه کنیم؟ سرعت فروش : اگر از شما بپرسند که “آیا شاخص های مهم تأثیرگذار بر روی فروش را میشناسید؟”، احتمالاً جواب شما به این سؤال “بله” خواهد بود؛ اما اگر از شما درباره ی اینکه “آیا به صورت منظم میزان سرعت فروش در کاریز خود را محاسبه […]
کاریز فروش چیست؟
کاریز فروش چیست؟ کاریز فروش : کاریز فروش sales pipeline نمایش تصویری مراحلی است که فرصتها در پروسه فروش طی میکنند. برای اینکه بهتر این موضوع را درک کنید، پروسه فروش را به صورت یک کارخانه در نظر بگیرید. هر محصول نهایی در آغاز به صورت مواد اولیه وارد یک سیستم پردازش میشوند و پس […]
چگونه برای خود یک فرآیند فروش طراحی کنید!
چگونه برای خود یک فرآیند فروش طراحی کنید! طراحی فرآیند فروش : ایجاد یک فرآیند فروش باعث می شود مسیر موفقیت را درست و با دقت طی کنید، برنامه ریزی یک فرآیند فروش، برای کسب و کارتان، به شما کمک می کند با تلاش کم تر، فروش بیشتری کسب کنید. چرا؟ چون پاسخ های شما […]
ارتباط با مشتری چیست؟
ارتباط با مشتری چیست؟ برقراری ارتباط با مشتری : توسعه یک محصول از سخت ترین چالش های پیش روی کسب و کارهاست. مشتریان علاقه مندند بدانند محصولتان را چگونه به فروش می رسانید، چه خدماتی ارائه می دهید و چه برنامه ای برای خدمات پس از فروش دارید؟ معمولا صاحبان کسب و کار به تیم […]
چگونه باید کارخانه تولید مشتری ساخت؟
چگونه باید کارخانه تولید مشتری ساخت؟ کارخانه تولید مشتری : استخرهای پرورش ماهی را در نظر بگیرید، صاحبانش فوج فوج تخم ماهی میگرفتند، در استخرهای پرورش ماهی می ریختند و چند ماه بعد می آمدند و آن ماهیان خوش شانس بخت برگشته ای که زنده بودند را صید می کردند.(خوش شانس از این بابت که […]
مشاغل مرتبط با فروش در یک دهه آینده چگونه خواهند بود؟
مشاغل مرتبط با فروش در یک دهه آینده چگونه خواهند بود؟ فروش در دهه آینده : صف های طولانی و شلوغ فروش قند و شکر کوپنی در دهه 60 و اوایل دهه 70 را خاطرتان هست؟ پروسه فروش در آن دوران چگونه بود؟ حال دوران شکوفایی فروشگاه های زنجیره ای بزرگ (مثل شهروند و رفاه) […]
آموزش فروش؛ سیر تا پیاز تکنیکهای فروشندگی در 21 درس
آموزش فروش؛ سیر تا پیاز تکنیکهای فروشندگی در 21 درس تکنیکهای فروشندگی : آموزش فروش شاید در نگاه اول کار سادهای به نظر برسد. اما در حقیقت پیدا کردن یک دوره آموزش فروش حرفهای و کامل از میان انبوه سایتهای مختلف چندان هم راحت نیست. در دنیای امروز که شرکتهای بزرگ و فروشگاههای زنجیرهای بازار را […]